Transformation : le marketing individualisé, stratégie indispensable à la survie des enseignes du retail

Ecrit par Thibaut PIRIOU LE LAN le 6 déc. 2018 12:04:10

David le Douarin, co-fondateur d'Advalo était l'invité de l'émission After Business qui a eu lieu le 3 Décembre dernier sur BFM Business, la première chaine française d'information économique et financière en continu.

Le constat est sans appel : Les consommateurs sont aujourd'hui sur-solicités et ne répondent plus aux actions marketing qui sont menées par les enseignes du retail, souvent perçues comme polluantes et intrusives. Les directions marketing en sont témoins : le taux d'ouverture d'email est en baisse, tout comme les performances des publicités digitale.

Comme l'explique David Le Douarin, le marketing individualisé apparaît comme la stratégie indispensable pour passer d'un marketing de masse, basé sur le temps promotionnel de l'enseigne, à un marketing basé sur le temps de chaque consommateur. La détection et la qualification de l'appétence du consommateur sont donc deux techniques primordiales, pour  proposer au consommateur un achat dans les meilleures conditions.

C'est donc à travers la donnée et la connaissance client que les enseignes possédant des points de vente, vont être en mesure de détecter l'intention d'achat sur internet, afin de générer du trafic et du chiffre d'affaires en magasin.

Retrouvez l'intégralité de l'interview ci dessous :

 

 

 

Catégories : Marketing individualisé, Retail, Interview d'expert

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